Контекстная реклама + SEO
Стилар: 14 838 обращений и рост трафика в 17 раз за 7 лет
- 14 838 обращений за 7 лет работы
- 432 136 рекламных кликов по 63 ₽
- ×17 рост трафика: 16 тыс. → 267 тыс. визитов в год
- 4 263 обращения из поиска, без расходов на клики
Клиент и задача
Стилар — завод стальных резервуаров и ёмкостей. Производит вертикальные и горизонтальные резервуары, сборные резервуары для воды, силосы, контейнерные АЗС, пожарные ёмкости. Заказчики — промышленные предприятия, водоканалы, агрохолдинги, нефтебазы, строительные подрядчики по всей России.
Ниша тяжёлая во всех смыслах. Средний чек — миллионы рублей, цикл сделки — месяцы, решение принимает не один человек, а тендерная комиссия или главный инженер. Заявка здесь не «покупка», а начало переговоров: запрос опросного листа, расчёт объёма, подбор конструкции.
Мы ведём проект с июня 2019 года — семь лет непрерывной работы.
- Регион: вся Россия
- Услуги: контекстная реклама, поисковое продвижение
- Период работы: июнь 2019 — по настоящее время
Результат в цифрах
За семь лет:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Визитов на сайте | 933 187 |
| Визитов с рекламы | 648 616 |
| Визитов из поиска | 161 768 |
| Обращений всего | 14 838 |
| Обращений с рекламы | 9 055 |
| Обращений из поиска | 4 263 |
| Обращений с прямых заходов и переходов | 1 520 |
В среднем — 175 обращений в месяц на протяжении семи лет. Это не всплеск и не разовая акция, а стабильно работающий канал, который пережил и 2020 год, и перестройку рекламного рынка 2022-го.
Динамика по годам
| Год | Визитов | С рекламы | Из поиска | Обращений | Конверсия |
|---|---|---|---|---|---|
| 2019 (с июня) | 15 914 | 13 089 | 1 592 | 304 | 1,91% |
| 2020 | 58 590 | 51 544 | 3 964 | 1 064 | 1,82% |
| 2021 | 71 180 | 49 459 | 6 451 | 1 465 | 2,06% |
| 2022 | 110 053 | 84 262 | 16 736 | 2 165 | 1,97% |
| 2023 | 149 241 | 115 545 | 24 798 | 2 784 | 1,87% |
| 2024 | 147 316 | 88 597 | 30 086 | 2 336 | 1,59% |
| 2025 | 267 341 | 196 122 | 46 623 | 3 013 | 1,13% |
| 2026 (янв–авг) | 113 552 | 49 998 | 31 518 | 1 707 | 1,50% |
Трафик вырос с 16 тысяч визитов в первый неполный год до 267 тысяч в 2025-м — в 17 раз. Обращения выросли в 10 раз: с 304 до 3 013.
Конверсия при этом снизилась с 2,06% до 1,13%, и это ожидаемое следствие роста охвата: чем шире воронка, тем больше в ней людей, которые пока только изучают тему. Абсолютное число заявок при этом растёт — в 2025-м их было в два раза больше, чем в 2021-м с «лучшей» конверсией. В 2026 году конверсия снова пошла вверх (1,50%) после чистки рекламных кампаний.
Реклама: пять направлений — пять аккаунтов
Резервуары, силосы, сборные ёмкости, РВС, мини-АЗС — это не один товар с разными характеристиками, а разные рынки. У каждого своя аудитория, свой сезон, свой аукцион и своя допустимая цена заявки. Свести их в один рекламный аккаунт означает потерять управление: общая статистика усредняется, и дорогое направление начинает тянуть бюджет у дешёвого.
Поэтому направления разведены по отдельным аккаунтам:
| Направление | Период | Показы | Клики | CTR | Средний CPC |
|---|---|---|---|---|---|
| Резервуары и силосы (основной) | с 2023 | 80 221 966 | 250 925 | 0,31% | 61 ₽ |
| Силосы | с 2023 | 38 815 873 | 73 101 | 0,19% | 71 ₽ |
| Сборные резервуары | с 2023 | 15 919 314 | 62 971 | 0,40% | 69 ₽ |
| РВС и мини-АЗС | с 2024 | 3 255 624 | 37 480 | 1,15% | 41 ₽ |
| Мягкие резервуары | с 2024 | 3 034 180 | 7 659 | 0,25% | 124 ₽ |
| Итого | 141 246 957 | 432 136 | 0,31% | 63 ₽ |
За три года — 141 миллион показов и 432 тысячи кликов при средней цене 63 ₽. Цифры по кампаниям, стартовавшим ещё в 2019 году, доступны в отчётах Директа только с августа 2023-го — фактический объём за все семь лет больше.
Что работает лучше всего
| Кампания | Показы | Клики | CTR | CPC |
|---|---|---|---|---|
| Мастер кампаний — Карты + Товары | 11 642 825 | 96 609 | 0,83% | 31 ₽ |
| Товарная кампания — фид 2.0 | 2 303 733 | 46 385 | 2,01% | 15 ₽ |
| Мастер кампаний — силосы | 21 807 517 | 36 717 | 0,17% | 57 ₽ |
| РСЯ — резервуары 50 м³ | 23 724 371 | 32 864 | 0,14% | 35 ₽ |
| РСЯ — сборные резервуары | 1 818 844 | 22 855 | 1,26% | 12 ₽ |
| Поиск — резервуары РГС | 156 795 | 15 518 | 9,90% | 299 ₽ |
| Товарная — силосы | 249 227 | 13 561 | 5,44% | 3 ₽ |
Здесь видна вся логика распределения бюджета. Поисковая кампания по резервуарам РГС даёт CTR 9,90% — почти каждый десятый показ превращается в клик, но платить приходится 299 ₽. Товарная кампания по силосам, наоборот, приводит клик за 3 ₽ при CTR 5,44%: товарная выдача с фотографией и ценой отрабатывает в разы лучше текстового объявления.
Между ними — охватные форматы: РСЯ и Мастер кампаний с CTR 0,14–0,83%, которые набирают объём и наполняют ретаргетинг. Ретаргетинговая кампания при 30 миллионах показов даёт CTR 0,05%, и это нормально: её задача — не собирать клики, а не дать забыть о себе за долгий цикл сделки.
Что реально ищут заказчики
По поисковым запросам видно, насколько разные это направления:
- резервуары: «резервуар для воды», «пожарный резервуар», «рвс 2000», «рвс»;
- АЗС: «мини азс для бензина», «контейнерная азс», «казс», «мини нпз под ключ цена»;
- бренд: «стилар», «ооо стилар», «стилар резервуары официальный сайт».
Наличие брендовых запросов в топе — показатель, ради которого стоит держать охватные форматы: люди, увидевшие рекламу, потом возвращаются, набирая название компании.
Семь лет: что менялось на проекте
Проект прошёл через все изменения рынка, и на длинной дистанции видно, что удержать канал сложнее, чем запустить.
2019–2020. Старт и масштабирование. Начинали с рекламы: быстрый результат нужен был сразу, органики у молодого сайта нет. За полтора года вышли с 33 обращений в первый месяц на стабильные 85–120 в месяц.
2021. Разворот в сторону поиска. Стало понятно, что расти дальше только рекламой — значит бесконечно повышать бюджет: в нише с чеком в миллионы аукцион разогревается быстро. Начали строить посадочную структуру под виды резервуаров и региональные поддомены. Органика за год выросла с 3 964 до 6 451 визита.
2022. Перестройка рекламы. Уход зарубежных площадок и обвал привычных связок ударил по всем. Мы переносили бюджеты внутрь Яндекса и добирали охват там, где раньше его хватало и без этого. Год закрыли ростом: 110 тысяч визитов и 2 165 обращений против 71 тысячи и 1 465 годом ранее.
2023–2024. Ставка на контент. Блог и технические статьи — пусконаладочные работы, подбор объёма, монтаж — начали приносить трафик, сопоставимый с коммерческими разделами. Органика удвоилась: с 16 736 до 30 086 визитов в год.
2025–2026. Максимум охвата и чистка. 2025-й — рекордные 267 тысяч визитов. Вместе с объёмом пришёл и нецелевой трафик: конверсия просела до 1,13%. В 2026-м занялись чисткой — вырезали площадки и запросы без заявок, конверсия вернулась к 1,50%.
Особенность B2B-воронки: заявка — это не сделка
В нише резервуаров нельзя мерить успех «стоимостью заявки» в отрыве от того, что за ней стоит. Один заказ на сборный резервуар для водоканала перекрывает годовой рекламный бюджет. Поэтому цифры кейса стоит читать так:
- 14 838 обращений — это входящие запросы: опросные листы, расчёты, звонки с вопросом по объёму и конструкции.
- Часть из них — специалисты, которые собирают информацию для проекта и вернутся через год, когда объект дойдёт до закупки.
- Часть — тендерные закупки, где заявка это начало долгой процедуры.
Отсюда и наш подход к отчётности: мы даём консервативную цифру по Метрике и не смешиваем её с промежуточными действиями вроде скачивания опросного листа или просмотра трёх страниц. Клиент должен видеть число реальных входящих контактов, а не красивое число событий в аналитике.
Поиск: треть обращений без расходов на клики
Главный актив, накопленный за семь лет, — органика.
| Год | Визитов из поиска |
|---|---|
| 2019 (с июня) | 1 592 |
| 2021 | 6 451 |
| 2023 | 24 798 |
| 2025 | 46 623 |
| 2026 (янв–авг) | 31 518 |
Поиск принёс 4 263 обращения — 29% от всех заявок проекта. Эти заявки не стоят ничего сверх работы по продвижению: за клик из органики платить не надо, и она не выключается вместе с рекламным бюджетом.
Качество поискового трафика заметно выше рекламного:
| Источник | Визитов | Отказы |
|---|---|---|
| Реклама | 648 616 | 39,2% |
| Поиск | 161 768 | 16,5% |
| Прямые заходы | 94 347 | 57,4% |
| Переходы по ссылкам | 12 861 | 10,9% |
Отказы органики в 2,4 раза ниже рекламных. Причина та же, что и в любой B2B-нише: человек, который ищет «изготовление резервуаров сборного типа», уже знает, что ему нужно, и приходит на конкретную страницу.
Структура сайта под каждый тип продукции
Органика такого объёма не берётся из главной страницы. Под каждый вид резервуаров сделана отдельная посадочная, и по трафику видно, что работают именно они:
| Страница | Визитов |
|---|---|
| Главная | 116 584 |
| Сборные вертикальные резервуары | 22 347 |
| Силосы | 13 618 |
| Контакты | 10 622 |
| Блог: пусконаладочные работы по резервуарам | 10 615 |
| Горизонтальные резервуары | 10 245 |
| Контейнерные АЗС | 8 743 |
Отдельная часть структуры — региональные поддомены. Для завода, который возит продукцию по всей стране, это способ показаться в местной выдаче: заказчик из Клинцов ищет резервуары в своём регионе, а не «в Москве».
Позиции по коммерческим запросам (данные Яндекс.Вебмастера по одному из сайтов группы): «изготовление резервуаров сборного типа» — 1,8, «производство резервуаров москва» — 2,0, «монтаж сборного резервуара» — 2,3, «завод резервуаров» — 3,2, «сборные резервуары для воды» — 3,2, «сборные резервуары» — 4,9. Из тысячи запросов, попавших в выборку, 701 находится в ТОП-10, 146 — в ТОП-3.
География: вся страна, а не один регион
| Регион | Визитов |
|---|---|
| Москва | 111 593 |
| Санкт-Петербург | 43 683 |
| Нижний Новгород | 20 640 |
| Самара | 17 545 |
| Краснодар | 14 157 |
| Саратов | 13 364 |
| Екатеринбург | 12 993 |
Ни один регион не даёт больше 12% трафика — спрос распределён по стране. Для производства это принципиально: резервуар везут куда угодно, ограничение только по логистике крупногабаритного груза, поэтому сужать таргетинг до Москвы было бы ошибкой.
Устройства: редкий случай, когда десктоп впереди
| Устройство | Визитов | Отказы |
|---|---|---|
| Десктоп | 482 367 | 28,2% |
| Смартфоны | 431 598 | 45,8% |
| Планшеты | 18 495 | 43,9% |
Десктоп даёт больше половины трафика — и отказы на нём в 1,6 раза ниже. Это подпись целевой аудитории: инженеры и снабженцы изучают опросные листы и характеристики за рабочим компьютером, а не с телефона в дороге. Из этого следует и приоритет в работе: сначала десктопная версия таблиц с характеристиками, потом мобильная адаптация.
Как мы считаем обращения
Обращением считается уникальный визит, в котором сработала хотя бы одна целевая цель: заявка, заказ звонка, завершённый квиз, лид в чате, отправка любой формы. Один визит с тремя действиями — одно обращение, а не три.
За семь лет система отслеживания менялась вместе с сайтом, поэтому мы сознательно считаем по единому набору целей, а не по сумме всех событий Метрики: так цифры за 2019 и 2026 годы сопоставимы между собой.
Что дальше
- Довести до ТОП-3 те 701 запрос, что уже в ТОП-10: в нише с миллионным чеком разница между третьей и восьмой позицией — это разница в количестве тендеров.
- Развивать блог: страница про пусконаладочные работы уже приносит 10 615 визитов — столько же, сколько раздел контактов.
- Продолжать чистку рекламных кампаний: в 2026 году она вернула конверсию с 1,13% к 1,50%.
Все цифры в кейсе получены прямыми запросами к API Яндекс.Метрики, Яндекс.Директа и Яндекс.Вебмастера на 7 августа 2026 года. Абсолютные суммы рекламного бюджета не публикуются по договорённости с клиентом.
Хотите похожих результатов?
Получить бесплатный аудит