Контекстная реклама (Яндекс.Директ) + SEO
Сыроварни Тремасова: 1 195 обращений и клик по 13 ₽ в нише с чеком в сотни тысяч
- 1 195 обращений за период работы
- 13 ₽ средняя цена клика
- 18,89% CTR поисковой кампании
- ×8,5 рост трафика: 11 тыс. → 95 тыс. визитов в год
Клиент и задача
Автоматические сыроварни Тремасова — производитель оборудования для варки сыра. Линейка от домашних аппаратов до профессиональных: Tremas, Bear Mayer, Taiga, Soyz. Покупатели — фермеры, небольшие сыроварни, владельцы хозяйств и энтузиасты, которые превращают увлечение в производство.
Особенность ниши: спрос есть по всей стране, но он тонкий. «Автоматическая сыроварня» — не тот запрос, который вводят тысячи человек в день. Зато человек, который его ввёл, точно знает, чего хочет, и готов потратить сотни тысяч рублей.
Отсюда и стратегия: не пытаться выжать объём из узкого горячего спроса, а набирать охват дешёвым трафиком и отбирать из него тех, кто действительно созрел.
- Регион: вся Россия
- Услуги: контекстная реклама в Яндекс.Директе, поисковое продвижение
- Период работы: с 2022 года, активная фаза — со второй половины 2024
Реклама: 114 866 кликов по 13 ₽
Главный результат по рекламе — не количество заявок, а цена контакта с аудиторией. При среднем CPC 13 ₽ клиент получает объём трафика, который в этой нише обычно стоит в разы дороже.
| Кампания | Показы | Клики | CTR | Средний CPC |
|---|---|---|---|---|
| Мастер кампаний — сыроварни, CPC | 4 035 464 | 50 520 | 1,25% | 11 ₽ |
| РСЯ — сыроварни, CPA | 1 245 817 | 15 805 | 1,27% | 17 ₽ |
| Товарная кампания — сыроварни | 1 226 719 | 14 213 | 1,16% | 7 ₽ |
| Мастер кампаний — Tremas | 693 652 | 9 853 | 1,42% | 9 ₽ |
| Мастер кампаний — сыроварни, CPA | 202 679 | 7 799 | 3,85% | 4 ₽ |
| РСЯ — сыроварни, CPA (вторая) | 197 290 | 4 777 | 2,42% | 4 ₽ |
| Поиск — сыроварни | 10 056 | 1 900 | 18,89% | 92 ₽ |
Всего — 8 317 180 показов и 114 866 кликов.
Обратите внимание на последнюю строку. Поисковая кампания даёт CTR 18,89% — почти каждый пятый, кто увидел объявление, кликнул. Это исключительный показатель даже для узких ниш, и объясняется он совпадением запроса с товаром: человек ищет «автоматическая сыроварня», видит ровно её и переходит.
Клик там стоит 92 ₽ — в семь раз дороже среднего по аккаунту. И это правильная цена: 1 900 кликов с поиска дают качество, которого не даст ни один охватный формат. А объём набирается автостратегиями по 4–11 ₽ за клик.
Результат в цифрах
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Визитов на сайте | 164 762 |
| Показов рекламы | 8 317 180 |
| Кликов | 114 866 |
| Средняя цена клика | 13 ₽ |
| Обращений всего | 1 195 |
| Обращений с рекламы | 901 |
| Обращений из поиска | 195 |
Динамика по годам
| Год | Визитов | С рекламы | Из поиска | Обращений |
|---|---|---|---|---|
| 2022 (с августа) | 11 322 | 10 243 | 369 | 88 |
| 2023 | 5 497 | 2 843 | 1 977 | 45 |
| 2024 | 35 223 | 31 760 | 1 789 | 322 |
| 2025 | 95 645 | 87 846 | 4 976 | 516 |
| 2026 (янв–авг) | 17 075 | 15 146 | 1 075 | 224 |
2023 год — провал: 5 497 визитов против 11 322 годом ранее. Рекламу в этот период почти не вели, и сайт держался на органике, которая как раз тогда впервые дала заметный трафик — 1 977 визитов. Со второй половины 2024 года началась активная фаза: в июле было 899 визитов и 16 обращений, в августе — уже 2 353 и 49. За 2025-й трафик вырос до 95 645 визитов, а обращения — до 516.
Конверсия сайта в этой нише невысокая — 0,5–1,3%, и это нормально для оборудования с чеком в сотни тысяч рублей: человек изучает, сравнивает модели, читает отзывы и возвращается через недели. Поэтому мы смотрим не только на конверсию, но и на объём охваченной аудитории: 114 866 кликов по 13 ₽ — это база, из которой заявки приходят с задержкой.
Почему низкая конверсия здесь не проблема
Конверсия сайта 0,5–1,3% выглядит скромно, пока не посмотреть, из чего она складывается.
Сыроварня — покупка, которую не делают в один визит. Человек сначала выясняет, чем автоматическая варка отличается от ручной, потом сравнивает модели по объёму бака, потом ищет отзывы, и только затем оставляет заявку. Между первым визитом и обращением проходят недели, и за это время он заходит на сайт несколько раз с разных устройств.
Поэтому мы оцениваем канал не только конверсией, но и двумя другими вещами:
- Цена контакта. 114 866 кликов по 13 ₽ — это охват, который в нише оборудования обычно стоит в разы дороже. Каждый клик — человек, который узнал о производителе.
- Возвратный спрос. Он виден в брендовых запросах: люди начали искать «сыроварня Тремасова» по имени. Это отложенный результат охвата, и он приходит уже бесплатно, через поиск.
Если бы мы гнались за конверсией, пришлось бы оставить только поисковую кампанию с CTR 18,89%. Она даёт 1 900 кликов — этого не хватит, чтобы наполнить воронку в нише, где решение зреет месяцами.
Качество трафика: органика с отказами 9,3%
| Источник | Визитов | Отказы |
|---|---|---|
| Реклама | 147 838 | 23,9% |
| Поиск | 10 186 | 9,3% |
| Прямые заходы | 4 587 | 36,9% |
| Переходы по ссылкам | 1 031 | 14,2% |
Отказы органики — 9,3%, в 2,5 раза ниже рекламных. Из поиска приходят те, кто ищет конкретную модель или сравнивает варианты, и они остаются на сайте.
Поиск дал 195 обращений — 16% всех заявок проекта, при том что даёт всего 6% трафика. То есть заявка из органики здесь в три раза «плотнее», чем рекламная.
SEO: бренд, который стали искать по имени
По данным Яндекс.Вебмастера, сайт собирает 192 запроса с показами: 130 из них в ТОП-10, 38 — в ТОП-3. ИКС — 80.
Структура запросов показывает то, ради чего вообще стоит вкладываться в узкую нишу:
| Запрос | Позиция |
|---|---|
| сыроварня тремасова в домашних условиях | 1,5 |
| тремасов сыроварня официальный сайт | 2,1 |
| сыроварня тремасова | 2,4 |
| сыроварня тремасова официальный сайт | 2,3 |
| tremas mix | 3,2 |
| сайт тремасова | 8,1 |
Большая часть — брендовые: люди ищут производителя по имени. Это прямое следствие рекламного охвата: человек увидел сыроварню в рекламе, запомнил название и через неделю вернулся уже через поиск. Реклама и SEO в таком проекте работают не параллельно, а последовательно — одна создаёт узнавание, вторая забирает возвратный спрос бесплатно.
Товарная линейка: страница под каждую модель
По посадочным страницам видно, что покупатель приходит не «за сыроварней вообще», а за конкретной моделью:
| Страница | Визитов | Отказы |
|---|---|---|
| Главная | 108 338 | 22,1% |
| Tremas | 20 104 | 23,1% |
| Bear Mayer | 6 267 | 27,8% |
| Taiga | 2 386 | 34,2% |
| Soyz | 939 | 19,9% |
Под каждую модель — своя страница со своими характеристиками и своей рекламной кампанией. Это позволяет и в рекламе, и в поиске отвечать на конкретный запрос, а не отправлять всех на общую витрину.
География и устройства
Спрос по всей стране: Москва — 15 691 визит, Санкт-Петербург — 6 061, Нижний Новгород — 3 836, Екатеринбург — 3 549, Самара — 2 437, Саратов — 2 369, Краснодар — 2 124, Новосибирск — 2 015. Ни один регион не доминирует — сыроварни возят почтой и транспортными компаниями по всей России.
По устройствам: смартфоны — 113 466 визитов (69%), десктоп — 48 430 (29%). Отказы на десктопе ниже — 16,8% против 26,3%: как и в других B2B-нишах, серьёзное изучение идёт за компьютером.
Как мы считаем обращения
Обращением считается уникальный визит, в котором сработала хотя бы одна целевая цель: заявка, страница «Спасибо», LeadBack, звонок, любая отправленная форма. Один визит с тремя действиями — одно обращение.
Яндекс.Директ по своей атрибуции насчитывает существенно больше конверсий: в его модели засчитываются все достижения целей, включая промежуточные шаги вроде просмотра карточки и открытия формы. Мы приводим цифру по Метрике — она сходится с реальным потоком заявок у клиента.
Сезонность: сыр варят зимой
В помесячной динамике видна закономерность, которую в этой нише важно закладывать в бюджет: спрос на сыроварни растёт к холодам. Пик приходится на осень и зиму — когда у фермеров заканчивается полевой сезон, появляется время и деньги на оборудование, а впереди новогодний спрос на домашний сыр.
Обратная сторона — лето: в июне 2024 года было всего 200 визитов, в июне 2023-го — 149. Это не «плохие месяцы», а нормальный цикл ниши, и планировать бюджет нужно с учётом того, что летние деньги дадут заявки только к осени.
Что дальше
- Забрать оставшиеся брендовые запросы в ТОП-3: людей, которые ищут «сыроварню Тремасова» по имени, нельзя терять на позиции 8.
- Расширить небрендовую семантику: «автоматическая сыроварня», «оборудование для варки сыра» — там спрос холоднее, но он растёт вместе с фермерским рынком.
- Держать поисковую кампанию, несмотря на дорогой клик: CTR 18,89% означает, что дешевле этот трафик получить неоткуда.
Все цифры в кейсе получены прямыми запросами к API Яндекс.Метрики, Яндекс.Директа и Яндекс.Вебмастера на 7 августа 2026 года. Абсолютные суммы рекламного бюджета не публикуются по договорённости с клиентом.
Хотите похожих результатов?
Получить бесплатный аудит