Сыроварни Тремасова: 1 195 обращений, клик по 13 ₽ при дорогом чеке

Клиент и задача

Автоматические сыроварни Тремасова выпускают оборудование для варки сыра. Линейка от домашних аппаратов до профессиональных: Tremas, Bear Mayer, Taiga, Soyz. Покупают их фермеры, небольшие сыроварни, владельцы хозяйств и энтузиасты, которые превращают увлечение в производство.

Особенность ниши: спрос есть по всей стране, но он тонкий. «Автоматическая сыроварня» это не тот запрос, который вводят тысячи человек в день. Зато человек, который его ввёл, точно знает, чего хочет, и готов потратить сотни тысяч рублей.

Отсюда и стратегия: не пытаться выжать объём из узкого горячего спроса, а набирать охват дешёвым трафиком и отбирать из него тех, кто действительно созрел.

• Регион: вся Россия
• Услуги: реклама в Яндекс.Директе, SEO-продвижение сайта
• Период работы: с 2022 года, активная фаза со второй половины 2024

Реклама: 114 866 кликов по 13 ₽

Главный результат по рекламе даёт не количество заявок, а цена контакта с аудиторией. При среднем CPC 13 ₽ клиент получает объём трафика, который в этой нише обычно стоит в разы дороже.

Всего набралось 8 317 180 показов и 114 866 кликов.

Обратите внимание на последнюю строку. Поисковая кампания даёт CTR 18,89%: почти каждый пятый, кто увидел объявление, кликнул. Это исключительный показатель даже для узких ниш, и объясняется он совпадением запроса с товаром: человек ищет «автоматическая сыроварня», видит ровно её и переходит.

Клик там стоит 92 ₽, в семь раз дороже среднего по аккаунту. И это правильная цена: 1 900 кликов с поиска дают качество, которого не даст ни один охватный формат. А объём набирается автостратегиями по 4–11 ₽ за клик.

Результат в цифрах

Динамика по годам

• 2023 год оказался провальным: 5 497 визитов против 11 322 годом ранее. Рекламу в этот период почти не вели, и сайт держался на органике, которая как раз тогда впервые дала заметный трафик, 1 977 визитов.
• Со второй половины 2024 года началась активная фаза: в июле было 899 визитов и 16 обращений, в августе уже 2 353 и 49.
• За 2025-й трафик вырос до 95 645 визитов, а обращения до 516.

Конверсия сайта в этой нише невысокая, 0,5–1,3%, и это нормально для оборудования с чеком в сотни тысяч рублей: человек изучает, сравнивает модели, читает отзывы и возвращается через недели. Поэтому мы смотрим не только на конверсию, но и на объём охваченной аудитории: 114 866 кликов по 13 ₽ дают базу, из которой заявки приходят с задержкой.

Почему низкая конверсия здесь не проблема

Конверсия сайта 0,5–1,3% выглядит скромно, пока не посмотреть, из чего она складывается.

Сыроварню не покупают в один визит. Человек сначала выясняет, чем автоматическая варка отличается от ручной, потом сравнивает модели по объёму бака, потом ищет отзывы, и только затем оставляет заявку. Между первым визитом и обращением проходят недели, и за это время он заходит на сайт несколько раз с разных устройств.

Поэтому мы оцениваем канал не только конверсией, но и двумя другими вещами:

• Цена контакта. 114 866 кликов по 13 ₽ дают охват, который в нише оборудования обычно стоит в разы дороже. За каждым кликом стоит человек, который узнал о производителе.
• Возвратный спрос. Он виден в брендовых запросах: люди начали искать «сыроварня Тремасова» по имени. Это отложенный результат охвата, и он приходит уже бесплатно, через поиск.

Если бы мы гнались за конверсией, пришлось бы оставить только поисковую кампанию с CTR 18,89%. Она даёт 1 900 кликов, и этого не хватит, чтобы наполнить воронку в нише, где решение зреет месяцами.

Качество трафика: органика с отказами 9,3%

Отказы органики 9,3%, в 2,5 раза ниже рекламных. Из поиска приходят те, кто ищет конкретную модель или сравнивает варианты, и они остаются на сайте.

Поиск дал 195 обращений, 16% всех заявок проекта, при том что даёт всего 6% трафика. То есть заявка из органики здесь в три раза «плотнее», чем рекламная.

SEO: бренд, который стали искать по имени

По данным Яндекс.Вебмастера, сайт собирает 192 запроса с показами: 130 из них в ТОП-10, 38 в ТОП-3. ИКС равен 80.

Большая часть запросов брендовые: люди ищут производителя по имени. Это прямое следствие рекламного охвата: человек увидел сыроварню в рекламе, запомнил название и через неделю вернулся уже через поиск. Реклама и SEO в таком проекте работают не параллельно, а последовательно: одна создаёт узнавание, вторая забирает возвратный спрос бесплатно.

Товарная линейка: страница под каждую модель

Под каждую модель сделана своя страница со своими характеристиками и своей рекламной кампанией. Это позволяет и в рекламе, и в поиске отвечать на конкретный запрос, а не отправлять всех на общую витрину.

География и устройства

Ни один регион не доминирует: сыроварни возят почтой и транспортными компаниями по всей России.

По устройствам: смартфоны 113 466 визитов (69%), десктоп 48 430 (29%). Отказы на десктопе ниже, 16,8% против 26,3%: как и в других B2B-нишах, серьёзное изучение идёт за компьютером.

Как мы считаем обращения

• По Метрике. Обращением считается уникальный визит, в котором сработала хотя бы одна целевая цель: заявка, страница «Спасибо», LeadBack, звонок, любая отправленная форма. Один визит с тремя действиями считается одним обращением.
• По Директу. Яндекс.Директ по своей атрибуции насчитывает существенно больше конверсий: в его модели засчитываются все достижения целей, включая промежуточные шаги вроде просмотра карточки и открытия формы. Мы приводим цифру по Метрике: она сходится с реальным потоком заявок у клиента.

Сезонность: сыр варят зимой

В помесячной динамике видна закономерность, которую в этой нише важно закладывать в бюджет: спрос на сыроварни растёт к холодам. Пик приходится на осень и зиму, когда у фермеров заканчивается полевой сезон, появляется время и деньги на оборудование, а впереди новогодний спрос на домашний сыр.

Обратной стороной идёт лето: в июне 2024 года было всего 200 визитов, в июне 2023-го 149. Это не «плохие месяцы», а нормальный цикл ниши, и планировать бюджет нужно с учётом того, что летние деньги дадут заявки только к осени.

Что дальше

• Забрать оставшиеся брендовые запросы в ТОП-3: людей, которые ищут «сыроварню Тремасова» по имени, нельзя терять на позиции 8.
• Расширить небрендовую семантику: «автоматическая сыроварня», «оборудование для варки сыра». Там спрос холоднее, но он растёт вместе с фермерским рынком.
• Держать поисковую кампанию, несмотря на дорогой клик: CTR 18,89% означает, что дешевле этот трафик получить неоткуда.

Все цифры в кейсе получены прямыми запросами к API Яндекс.Метрики, Яндекс.Директа и Яндекс.Вебмастера на 7 августа 2026 года. Абсолютные суммы рекламного бюджета не публикуются по договорённости с клиентом.