Завод Вертикаль: 13 037 обращений за 6 лет с одного лендинга

Клиент и задача

Завод Вертикаль производит винтовые сваи и монтирует свайно-винтовые фундаменты в Москве и области. У завода два сайта, каждый со своей ролью: каталог-магазин с ценами и корзиной, а также лендинг под быструю заявку, о котором этот кейс. Про каталог есть отдельный кейс.

Лендинг решает одну задачу: человек попадает на него с рекламы и в течение минуты либо оставляет заявку на расчёт, либо уходит. Никакого каталога, никаких статей: только оффер, расчёт и форма.

Мы ведём этот канал с июня 2020 года, это шесть лет непрерывной работы, с пересборками кампаний, сменой стратегий и переживанием всех изменений рекламных алгоритмов Яндекса за этот период.

• Регион: Москва, Московская и Тверская области
• Услуга: реклама в Директе на отдельный отдельную посадочную страницу
• Период работы: с июня 2020 года по настоящее время (74 месяца)

Результат в цифрах

За шесть лет лендинг принял 13 037 обращений, в среднем 176 в месяц, без единого месяца полного простоя.

Динамика по годам

В этой таблице видна честная история проекта, и в ней есть неудобный момент, который мы не прячем.

• 2020–2023: высокая конверсия, небольшой объём. Трафика было в 2,5 раза меньше, но конверсия держалась на 4,3–5,4%. Пик пришёлся на 2021 год: 2 187 обращений при 40 тысячах визитов.
• 2024–2025: объём вырос вдвое, конверсия упала. Причина не в лендинге: он не менялся. Причина в том, откуда стал приходить трафик. К 2024 году Яндекс окончательно сместил вес в сторону автостратегий и Мастера кампаний: ручное управление ставками на поиске в прежнем объёме перестало давать охват. Автоматика приводит дешёвый клик, но менее прицельный, и конверсия по определению падает.

Здесь важно смотреть не на процент, а на абсолютное число заявок. При конверсии 2,93% в 2024-м лендинг дал 2 461 обращение, больше, чем в «идеальном» 2021 году с конверсией 5,43%. Клиент считает деньги в заявках, а не в процентах.

2026: конверсия снова растёт, 3,27% против 2,76% годом раньше. Это результат чистки: мы вырезали площадки и запросы, которые давали клики без заявок, и сузили автостратегии.

Что делали за шесть лет

Проект пережил несколько поколений рекламных инструментов Яндекса, и каждое требовало пересборки:

1. 2020–2021: поиск + РСЯ на ручных ставках. Классическая схема тех лет. Работала хорошо, давала конверсию выше 5%, но упиралась в потолок по охвату: горячих запросов в нише свай конечное число.
2. 2022–2023: переход на автостратегии с оплатой за конверсию. Позволило удержать заявку в целевой цене, когда аукцион разогрелся.
3. 2024–2025: Мастер кампаний и ЕПК. Дали кратный рост объёма, с 35 до 84 тысяч визитов в год. Ценой снижения конверсии, что было ожидаемо и обсуждалось с клиентом заранее.
4. 2026: чистка и сужение. Автостратегии за два года набрали много мусорных площадок и нецелевых запросов. Вырезали, и конверсия пошла вверх.

Сезонность требует отдельной постоянной работы. Сваи ставят в строительный сезон, спрос повторяет календарь: подъём с февраля по май, спад к зиме. Бюджет распределяется с опережением на месяц-полтора, потому что решение о фундаменте принимают заранее: считают смету зимой, монтируют весной.

Зимние паузы: почему в декабре 2022 всего 7 обращений

Объяснение простое: зимой рекламу сознательно ставили почти на паузу. В сваях декабрь–февраль это мёртвый сезон: земля промёрзла, монтаж дороже, частник переносит стройку на весну. Открученный в декабре бюджет даёт заявки, которые всё равно превращаются в мартовские договоры, только платите вы за них по декабрьской ставке и рискуете потерять контакт за три месяца ожидания.

С 2024 года мы от полной зимней паузы отказались, но не потому, что она была ошибкой: изменилась структура кампаний. Автостратегиям нужна непрерывная статистика: если выключить их на два месяца, после перезапуска они заново проходят обучение и первые недели работают дороже. Дешевле держать зимой минимальный бюджет, чем каждый год оплачивать переобучение.

Результат виден в цифрах: январь 2023 дал 13 обращений, январь 2026 на порядок больше при работающих круглый год кампаниях.

Что на самом деле делает лендинг

Одностраничник в этой нише работает не «красивым дизайном», а тремя вещами:

• Расчёт до звонка. Человек, который выбирает фундамент, хочет понимать порядок цены до разговора с менеджером. Квиз-расчёт на лендинге закрывает этот вопрос: пара шагов (тип объекта, размеры), и человек видит вилку стоимости. Заодно мы получаем квалифицированную заявку: менеджер звонит, уже зная объект.
• Один экран, один вопрос. На лендинге нет каталога и нет статей: всё, что отвлекает от заявки, вынесено на второй сайт. Это сознательное разделение, а не бедность страницы.
• Быстрая загрузка на мобильном. 68% трафика идёт со смартфонов, и на них лендинг обязан открываться мгновенно: с рекламы человек приходит нетерпеливый, задержка в пару секунд стоит заявки.

Качество трафика

Отказы по рекламе 28,7%, и для лендинга с холодным трафиком это нормальный показатель: человек либо в теме и остаётся, либо закрывает сразу.

Органики на лендинге мало и это не недоработка, а конструкция: одностраничник по определению не ранжируется по широкой семантике. Поисковый спрос забирает второй сайт, каталог, где под каждый тип объекта и каждый размер сваи есть своя страница. Разделение ролей между двумя сайтами и есть замысел: лендинг работает под рекламу, каталог под поиск и повторные продажи.

География и устройства

Радиус доставки свай ограничен логистикой, поэтому таргетинг узкий, и расширять его смысла нет: заявка из другого региона не превращается в сделку.

По устройствам: смартфоны 245 223 визита (68%), десктоп 108 626 (30%). Отказы на десктопе заметно ниже, 21,5% против 31,2% на мобильных. Это типично для лендинга: с телефона смотрят между делом, за компьютером считают.

Что даёт шесть лет на одном проекте

Долгая работа с одним клиентом даёт то, чего не даёт ни один быстрый запуск: накопленную статистику. За 74 месяца по проекту известно:

• как выглядит нормальный февраль и как аномальный;
• какая цена заявки в сезон приемлема, а какая означает, что кампания сломалась;
• какие связки переживают смену алгоритмов Яндекса, а какие нужно пересобирать заново;
• сколько времени занимает выход автостратегии на плановые показатели после перезапуска и почему выключать её на зиму дороже, чем держать.

Это знание невозможно получить за квартал тестов. Именно поэтому на длинных проектах мы не гонимся за сиюминутным снижением цены заявки: то, что выглядит экономией в текущем месяце, нередко оборачивается потерей накопленной статистики и месяцами восстановления.

Как мы считаем обращения

Обращением считается уникальный визит, в котором сработала хотя бы одна целевая цель: заявка с формы, завершение квиза, LeadBack, любая отправленная форма. Один визит с тремя действиями считается одним обращением, а не тремя.

Мы приводим цифру по Метрике, а не по Директу: Директ по своей атрибуции засчитывает больше конверсий, включая промежуточные шаги. Консервативная оценка честнее сходится с тем, что видит отдел продаж.

Что дальше

• Продолжать чистку автостратегий: в 2026 году она уже дала +0,5 п.п. к конверсии, потенциал не исчерпан.
• Догружать лендинг под сезон: пик заявок формируется за месяц-полтора до начала работ.
• Держать разделение ролей между сайтами: лендинг под рекламный трафик, каталог под поисковый, где органика уже обогнала рекламу.

Все цифры в кейсе получены прямыми запросами к API Яндекс.Метрики и Яндекс.Директа на 7 августа 2026 года. Абсолютные суммы рекламного бюджета не публикуются по договорённости с клиентом.