Контекстная реклама (Яндекс.Директ)
Завод Вертикаль: 13 037 обращений за 6 лет с одного лендинга
- 13 037 обращений за 6 лет работы
- 3,6% конверсия лендинга в обращение
- 341 224 визита с рекламы
- 6 лет канал работает без перерывов
Клиент и задача
Завод Вертикаль производит винтовые сваи и монтирует свайно-винтовые фундаменты в Москве и области. У завода два сайта, каждый со своей ролью: каталог-магазин с ценами и корзиной — и лендинг под быструю заявку, о котором этот кейс. Про каталог — отдельный кейс.
Лендинг решает одну задачу: человек попадает на него с рекламы и в течение минуты либо оставляет заявку на расчёт, либо уходит. Никакого каталога, никаких статей — только оффер, расчёт и форма.
Мы ведём этот канал с июня 2020 года — шесть лет непрерывной работы, с пересборками кампаний, сменой стратегий и переживанием всех изменений рекламных алгоритмов Яндекса за этот период.
- Регион: Москва, Московская и Тверская области
- Услуга: контекстная реклама в Яндекс.Директе
- Период работы: июнь 2020 — по настоящее время (74 месяца)
Результат в цифрах
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Визитов на сайте | 360 515 |
| Визитов с рекламы | 341 224 |
| Обращений всего | 13 037 |
| Обращений с рекламы | 11 467 |
| Конверсия сайта | 3,6% |
| Отказы по рекламному трафику | 28,7% |
За шесть лет лендинг принял 13 037 обращений — в среднем 176 в месяц, без единого месяца полного простоя.
Динамика по годам
| Год | Визитов | С рекламы | Обращений | С рекламы | Конверсия |
|---|---|---|---|---|---|
| 2020 (с июня) | 23 090 | 21 215 | 980 | 835 | 4,24% |
| 2021 | 40 302 | 35 338 | 2 187 | 1 649 | 5,43% |
| 2022 | 40 824 | 36 768 | 1 862 | 1 499 | 4,56% |
| 2023 | 35 033 | 32 437 | 1 495 | 1 179 | 4,27% |
| 2024 | 83 920 | 82 088 | 2 461 | 2 384 | 2,93% |
| 2025 | 86 251 | 83 462 | 2 382 | 2 281 | 2,76% |
| 2026 (янв–авг) | 51 095 | 49 916 | 1 670 | 1 640 | 3,27% |
В этой таблице видна честная история проекта, и в ней есть неудобный момент, который мы не прячем.
2020–2023: высокая конверсия, небольшой объём. Трафика было в 2,5 раза меньше, но конверсия держалась на 4,3–5,4%. Пик — 2021 год: 2 187 обращений при 40 тысячах визитов.
2024–2025: объём вырос вдвое, конверсия упала. Причина не в лендинге — он не менялся. Причина в том, откуда стал приходить трафик. К 2024 году Яндекс окончательно сместил вес в сторону автостратегий и Мастера кампаний: ручное управление ставками на поиске в прежнем объёме перестало давать охват. Автоматика приводит дешёвый клик, но менее прицельный — конверсия по определению падает.
Здесь важно смотреть не на процент, а на абсолютное число заявок. При конверсии 2,93% в 2024-м лендинг дал 2 461 обращение — больше, чем в «идеальном» 2021 году с конверсией 5,43%. Клиент считает деньги в заявках, а не в процентах.
2026: конверсия снова растёт — 3,27% против 2,76% годом раньше. Это результат чистки: мы вырезали площадки и запросы, которые давали клики без заявок, и сузили автостратегии.
Что делали за шесть лет
Проект пережил несколько поколений рекламных инструментов Яндекса, и каждое требовало пересборки:
- 2020–2021: поиск + РСЯ на ручных ставках. Классическая схема тех лет. Работала хорошо, давала конверсию выше 5%, но упиралась в потолок по охвату — горячих запросов в нише свай конечное число.
- 2022–2023: переход на автостратегии с оплатой за конверсию. Позволило удержать заявку в целевой цене, когда аукцион разогрелся.
- 2024–2025: Мастер кампаний и ЕПК. Дали кратный рост объёма — с 35 до 84 тысяч визитов в год. Ценой снижения конверсии, что было ожидаемо и обсуждалось с клиентом заранее.
- 2026: чистка и сужение. Автостратегии за два года набрали много мусорных площадок и нецелевых запросов. Вырезали — конверсия пошла вверх.
Отдельная постоянная работа — сезонность. Сваи ставят в строительный сезон, спрос повторяет календарь: подъём с февраля по май, спад к зиме. Бюджет распределяется с опережением на месяц-полтора, потому что решение о фундаменте принимают заранее — считают смету зимой, монтируют весной.
Зимние паузы: почему в декабре 2022 всего 7 обращений
В помесячном графике видны провалы, и это не сбой аналитики. Декабрь 2022 — 196 визитов и 7 обращений, январь 2023 — 187 визитов и 13 обращений. Для сравнения, в мае 2022 было 6 818 визитов и 359 обращений.
Объяснение простое: зимой рекламу сознательно ставили почти на паузу. В сваях декабрь–февраль — мёртвый сезон: земля промёрзла, монтаж дороже, частник переносит стройку на весну. Открученный в декабре бюджет даёт заявки, которые всё равно превращаются в мартовские договоры, только платите вы за них по декабрьской ставке и рискуете потерять контакт за три месяца ожидания.
С 2024 года мы от полной зимней паузы отказались, но не потому, что она была ошибкой, — изменилась структура кампаний. Автостратегиям нужна непрерывная статистика: если выключить их на два месяца, после перезапуска они заново проходят обучение и первые недели работают дороже. Дешевле держать зимой минимальный бюджет, чем каждый год оплачивать переобучение.
Результат виден в цифрах: январь 2023 — 13 обращений, январь 2026 — на порядок больше при работающих круглый год кампаниях.
Что на самом деле делает лендинг
Одностраничник в этой нише работает не «красивым дизайном», а тремя вещами.
Расчёт до звонка. Человек, который выбирает фундамент, хочет понимать порядок цены до разговора с менеджером. Квиз-расчёт на лендинге закрывает этот вопрос: пара шагов — тип объекта, размеры — и человек видит вилку стоимости. Заодно мы получаем квалифицированную заявку: менеджер звонит, уже зная объект.
Один экран — один вопрос. На лендинге нет каталога и нет статей: всё, что отвлекает от заявки, вынесено на второй сайт. Это сознательное разделение, а не бедность страницы.
Быстрая загрузка на мобильном. 68% трафика — смартфоны, и на них лендинг обязан открываться мгновенно: с рекламы человек приходит нетерпеливый, задержка в пару секунд стоит заявки.
Качество трафика
| Источник | Визитов | Отказы |
|---|---|---|
| Реклама | 341 224 | 28,7% |
| Поиск | 9 579 | 11,6% |
| Прямые заходы | 6 998 | 34,0% |
| Соцсети | 1 256 | 20,0% |
Отказы по рекламе 28,7% — для лендинга с холодным трафиком это нормальный показатель: человек либо в теме и остаётся, либо закрывает сразу.
Органики на лендинге мало и это не недоработка, а конструкция: одностраничник по определению не ранжируется по широкой семантике. Поисковый спрос забирает второй сайт — каталог, где под каждый тип объекта и каждый размер сваи есть своя страница. Разделение ролей между двумя сайтами и есть замысел: лендинг — под рекламу, каталог — под поиск и повторные продажи.
География и устройства
Москва — 180 213 визитов (половина всего трафика). Дальше Тверь (10 409), Химки (5 960), Балашиха (3 995), Одинцово (3 470), Люберцы (3 150). Радиус доставки свай ограничен логистикой, поэтому таргетинг узкий, и расширять его смысла нет: заявка из другого региона не превращается в сделку.
По устройствам: смартфоны — 245 223 визита (68%), десктоп — 108 626 (30%). Отказы на десктопе заметно ниже — 21,5% против 31,2% на мобильных. Это типично для лендинга: с телефона смотрят между делом, за компьютером — считают.
Что даёт шесть лет на одном проекте
Долгая работа с одним клиентом даёт то, чего не даёт ни один быстрый запуск, — накопленную статистику. За 74 месяца по проекту известно:
- как выглядит нормальный февраль и как — аномальный;
- какая цена заявки в сезон приемлема, а какая означает, что кампания сломалась;
- какие связки переживают смену алгоритмов Яндекса, а какие нужно пересобирать заново;
- сколько времени занимает выход автостратегии на плановые показатели после перезапуска — и почему выключать её на зиму дороже, чем держать.
Это знание невозможно получить за квартал тестов. Именно поэтому на длинных проектах мы не гонимся за сиюминутным снижением цены заявки: то, что выглядит экономией в текущем месяце, нередко оборачивается потерей накопленной статистики и месяцами восстановления.
Как мы считаем обращения
Обращением считается уникальный визит, в котором сработала хотя бы одна целевая цель: заявка с формы, завершение квиза, LeadBack, любая отправленная форма. Один визит с тремя действиями — одно обращение, а не три.
Мы приводим цифру по Метрике, а не по Директу: Директ по своей атрибуции засчитывает больше конверсий, включая промежуточные шаги. Консервативная оценка честнее сходится с тем, что видит отдел продаж.
Что дальше
- Продолжать чистку автостратегий: в 2026 году она уже дала +0,5 п.п. к конверсии, потенциал не исчерпан.
- Догружать лендинг под сезон: пик заявок формируется за месяц-полтора до начала работ.
- Держать разделение ролей между сайтами: лендинг под рекламный трафик, каталог — под поисковый, где органика уже обогнала рекламу.
Все цифры в кейсе получены прямыми запросами к API Яндекс.Метрики и Яндекс.Директа на 7 августа 2026 года. Абсолютные суммы рекламного бюджета не публикуются по договорённости с клиентом.
Хотите похожих результатов?
Получить бесплатный аудит