Контекстная реклама (Яндекс.Директ) + SEO
Завод Вертикаль: 11 174 обращения и поиск, который обогнал рекламу по трафику
- 11 174 обращения за 3 года работы
- 7,6% конверсия сайта в обращение
- ×64 рост трафика из поиска: 507 → 32 649
- 49 204 клика из Яндекс.Директа
Клиент и задача
Завод Вертикаль производит винтовые сваи и делает под ключ свайно-винтовые фундаменты: дома, бани, ангары, заборы, причалы, пристройки. Продаёт и оптом — строительным бригадам и подрядчикам, и в розницу — частникам, которые ставят дом или забор на своём участке.
У клиента два сайта, и это не дубли, а разные инструменты: лендинг под быструю заявку и каталог-магазин с ценами, характеристиками и корзиной. Этот кейс — про каталог svai-vertikal.ru. Про лендинг — отдельный кейс.
Задача по каталогу была шире, чем «дать заявки»: сделать так, чтобы сайт продавал сам — без менеджера на каждый вопрос о диаметре сваи, длине и несущей способности.
- Регион: Москва, Московская и Тверская области
- Услуги: контекстная реклама в Яндекс.Директе, поисковое продвижение
- Период работы: октябрь 2023 — по настоящее время
Что сделали
Реклама: товарная выдача вместо текстовых объявлений
В нише свай спрос делится на два типа. Одни ищут подрядчика — «свайный фундамент под ключ». Другие ищут товар — «свая винтовая 108 мм цена». Второму типу текстовое объявление проигрывает: человек хочет видеть позицию, размер и цену сразу в выдаче.
Поэтому основную ставку сделали на товарные форматы, а поиск оставили для горячего спроса:
| Кампания | Показы | Клики | CTR | Средний CPC |
|---|---|---|---|---|
| Товарная кампания | 683 295 | 17 707 | 2,59% | 35 ₽ |
| ЕПК — винтовые сваи | 3 067 315 | 15 877 | 0,52% | 122 ₽ |
| Смарт-баннеры | 990 771 | 5 779 | 0,58% | 36 ₽ |
| Товарная (первая версия) | 521 838 | 3 778 | 0,72% | 66 ₽ |
| Поиск — винтовые сваи | 39 994 | 2 974 | 7,44% | 204 ₽ |
| Мастер кампаний — заборы | 63 507 | 2 157 | 3,40% | 71 ₽ |
| Поиск — сваи оптом | 10 714 | 932 | 8,70% | 231 ₽ |
Всего 5 377 434 показа и 49 204 клика, средняя цена клика — 81 ₽.
Товарная кампания даёт клик за 35 ₽ при CTR 2,59% — в пять раз выше, чем у обычной РСЯ-кампании. Поисковые кампании дороже в шесть раз (204–231 ₽ за клик), но там CTR 7,4–8,7%: это те, кто уже выбирает подрядчика, и отказываться от них нельзя.
Отдельная кампания — «сваи оптом»: другая аудитория, другой текст объявлений, другая посадочная. Смешивать оптовиков с частниками в одной кампании значит показывать частнику оптовые условия и наоборот.
Поиск: статьи, которые отвечают на вопрос перед покупкой
Главное отличие каталога от лендинга — на нём есть что читать. Человек, который выбирает сваи, сначала гуглит не «купить», а «какой диаметр винтовых свай выбрать» и «как рассчитать длину сваи». Если ответ он получает на вашем сайте, дальше он там же и покупает.
Мы построили контентную часть под этот предпокупочный спрос. Как это работает, видно по посадочным страницам:
| Страница | Визитов | Отказы |
|---|---|---|
| Главная | 24 409 | 25,8% |
| Каталог | 7 278 | 20,2% |
| Фундамент для дома | 4 416 | 24,1% |
| Статья «Как выбрать диаметр и длину винтовых свай» | 3 491 | 9,7% |
| Свая для забора | 2 886 | 27,4% |
| Статья «Какой диаметр винтовых свай выбрать» | 2 354 | 9,6% |
Отказы на статьях — 9,6–9,7%, то есть вдвое-втрое ниже, чем на коммерческих страницах. Человек пришёл с вопросом, получил ответ и остался на сайте.
Результат в цифрах
За три года работы:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Визитов на сайте | 146 720 |
| Показов рекламы | 5 377 434 |
| Кликов | 49 204 |
| Средняя цена клика | 81 ₽ |
| Обращений всего | 11 174 |
| Обращений с рекламы | 5 818 |
| Обращений из поиска | 4 081 |
| Конверсия сайта | 7,6% |
Конверсия 7,6% для производственной ниши — высокий показатель. Он держится на том, что на сайте много точек обращения: форма, корзина, расчёт, звонок, LeadBack, — и человек выбирает удобную ему, а не единственную доступную.
Сезонность: как отрабатываем строительный цикл
Сваи — товар с жёстким сезоном. Фундамент ставят, когда сошёл снег и до морозов, поэтому спрос повторяет строительный календарь и повторяет его каждый год.
Пик 2024 года — март и апрель: 450 и 468 обращений в месяц. К июлю поток снижается до 217, к ноябрю — до 101. Январь–февраль — низ цикла: 82 и 172 обращения.
Практический вывод для бюджета простой, но его почти никогда не соблюдают: деньги в этой нише нужно тратить до сезона, а не в сезон. Пик заявок в марте формируется в феврале, когда человек считает смету и выбирает подрядчика. Если начинать откручивать бюджет в апреле, вы платите за клики уже по разогретому аукциону и получаете заявку дороже.
Второй вывод — по контенту: статьи про выбор диаметра и длины свай читают именно зимой, в момент расчётов. Поэтому контентная часть работает на сезон с опережением: человек приходит за расчётом в январе, а заявку оставляет в марте.
Точки обращения: не одна форма, а шесть
Конверсия 7,6% складывается не из «удачной формы», а из того, что человеку дают выбрать способ связи:
- заявка с формы на посадочной странице;
- корзина и оформление заказа в каталоге — для тех, кто уже знает нужный размер;
- обратный звонок через LeadBack — срабатывает, когда человек собирается уходить с сайта;
- звонок по номеру в шапке;
- заявка на расчёт из статьи — прямо в тексте, где человек считает свой фундамент;
- заказ, созданный менеджером в CRM по итогам звонка.
Каждая точка размечена своей целью в Метрике. Это даёт не только цифру «столько-то заявок», но и понимание, какой путь работает: например, из статей человек чаще уходит в расчёт, а из каталога — сразу в корзину.
Главное: поиск обогнал рекламу
Самое интересное в этом проекте — как менялось соотношение источников.
| Год | Визиты с рекламы | Визиты из поиска | Обращений с рекламы | Обращений из поиска |
|---|---|---|---|---|
| 2023 (с октября) | 4 329 | 507 | 190 | 49 |
| 2024 | 24 168 | 10 225 | 1 675 | 655 |
| 2025 | 27 693 | 11 963 | 2 213 | 1 295 |
| 2026 (янв–авг) | 13 925 | 32 649 | 1 740 | 2 082 |
В 2026 году поиск приносит вдвое больше трафика, чем реклама, и больше обращений — 2 082 против 1 740. За неполные восемь месяцев органика дала больше заявок, чем за весь 2025 год.
Это не значит, что реклама стала не нужна: она по-прежнему приносит почти половину обращений и делает это предсказуемо — включил бюджет, получил поток. Но зависимость от неё снизилась: если завтра рекламу поставить на паузу, сайт продолжит приносить заявки.
Качество источников тоже разное:
| Источник | Визитов | Отказы |
|---|---|---|
| Реклама | 70 115 | 27,6% |
| Поиск | 55 344 | 13,6% |
| Прямые заходы | 12 724 | 54,3% |
SEO: 720 запросов и структура под каждый тип объекта
По данным Яндекс.Вебмастера, сайты завода собирают 720 запросов с показами в выдаче, из них 397 в ТОП-10 и 656 в ТОП-30.
Ключевые позиции — по коммерческим запросам, которые и приносят заявки: «монтаж винтовых свай» — 8,3, «установка винтовых свай» — 8,9, «сваи с монтажом цена» — 10,5, «винтовые сваи с монтажом» — 12,6, «завод свай» — 17,3.
Структура посадочных повторяет логику спроса: отдельные страницы под фундамент дома, забор, пристройку, баню, ангар, причал — плюс каталог с фильтрами по диаметру и длине. Плюс статьи под предпокупочные вопросы, о которых говорили выше.
География и устройства
Основной регион — Москва: 68 147 визитов. Дальше Санкт-Петербург (4 084), Клин (1 303), Тверь (1 264), Химки (1 257), Балашиха (1 192), Нижний Новгород (1 147). География подтверждает специфику ниши: сваи возят машиной, поэтому спрос концентрируется вокруг производства и в радиусе доставки.
По устройствам: смартфоны — 87 843 визита (60%), десктоп — 56 455 (38%). Отказы почти совпадают — 23,9% и 24,8%. Для сайта с каталогом и корзиной это важный показатель: мобильная версия не теряет покупателя на этапе выбора.
Как мы считаем обращения
Обращением считается уникальный визит, в котором сработала хотя бы одна целевая цель: заявка с формы, оформленный заказ, отправка формы, LeadBack, создание заказа в CRM. Один визит с тремя действиями — одно обращение.
Яндекс.Директ по своей модели атрибуции показывает больше конверсий: он засчитывает все достижения целей, включая добавление в корзину и промежуточные шаги. В отчётах клиенту мы приводим консервативную цифру по Метрике.
Что дальше
- Дожать в ТОП-3 те запросы, что уже в ТОП-10: при нынешнем объёме органики каждый шаг вверх даёт заметный прирост заявок без роста бюджета.
- Расширить контентную часть — статьи про выбор свай дают отказы 9,6% и приводят человека до того, как он начал сравнивать подрядчиков.
- Перераспределить рекламный бюджет в пользу товарных форматов: клик за 35 ₽ против 122 ₽ в ЕПК при кратно более высоком CTR.
Все цифры в кейсе получены прямыми запросами к API Яндекс.Метрики, Яндекс.Директа и Яндекс.Вебмастера на 7 августа 2026 года. Абсолютные суммы рекламного бюджета не публикуются по договорённости с клиентом.
Хотите похожих результатов?
Получить бесплатный аудит