Вопрос «сколько стоит продвижение сайта в интернете» почти всегда означает другой: через сколько это вернётся. Прайс-лист на такое не отвечает: цена работ у агентств по России сопоставима, а окупаемость у двух соседних проектов различается в разы. Ниже разбираем, из чего складывается стоимость услуги, какие бывают модели оплаты и как выглядит разгон канала на наших проектах: с количеством обращений по годам и расчётом цены одного обращения.
Сколько стоит SEO-продвижение сайта в месяц?
У нас поисковое продвижение стоит 90 000 ₽ в месяц за работу сразу по двум системам, Яндексу и Google. Тариф «Старт» с одним каналом продвижения стоит от 50 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет в эту сумму не входит и для поиска не нужен: за клик из органической выдачи платить не надо.
| Работа | Стоимость |
|---|---|
| Поисковое продвижение, Яндекс + Google | 90 000 ₽ в месяц |
| Тариф «Старт», один канал | от 50 000 ₽ в месяц |
| Настройка рекламы, тариф «Базовый» | 50 000 ₽ единоразово |
| Настройка рекламы, тариф «Бизнес» | 80 000 ₽ единоразово |
| Ведение рекламных кампаний | от 40 000 ₽ в месяц |
Что включает каждый тариф, показано на странице стоимости услуг; рассчитать свой бюджет и срок окупаемости можно в калькуляторе без консультации и заявки.
По рынку вход дешевле нашего. Агентства из ТОП-10 Яндекса по Москве заявляют «от 35 000 руб» и «от 40 000 руб» прямо в заголовках страниц (выдача Яндекса, август 2026). Обзоры рынка на 2026 год называют типичный диапазон 80 000–150 000 ₽ в месяц и от 100 000 ₽ для Москвы. Разброс объясняется просто: под словом «продвижение» продают разный объём работ, и нижняя граница обычно означает поддержку сайта без контента и без ссылок.
Из чего складывается эта сумма?
Из шести групп работ, которые идут каждый месяц параллельно: технический аудит, семантика, оптимизация контента, линкбилдинг, локальное SEO и аналитика. Комплексное продвижение работает не как разовая настройка в рекламе, а непрерывно, и цена месяца складывается из объёма работ, а не из количества позиций в ТОПе.
- Технический аудит и исправление ошибок. Битые ссылки, дубли, 404-е, редиректы, скорость загрузки, мобильная адаптивность. Эта часть закрывается на первых месяцах, дальше идёт контроль.
- Работа с ключевыми словами. Сбор и обновление семантики, разбор намерений пользователя, распределение запросов по страницам.
- Оптимизация контента. Тексты, заголовки, мета-описания, новые страницы под целевой трафик, внутренняя перелинковка.
- Линкбилдинг. Стратегия получения ссылок на тематических ресурсах и чистка ссылочного профиля.
- Локальное SEO. Яндекс Бизнес и Google Business Profile, локальные упоминания. Критично для компаний с привязкой к городу.
- Аналитика и отчётность. Ежемесячный отчёт по позициям, разбор трафика в Метрике, Search Console и GA4, мониторинг конкурентов.
Главный объём работ приходится не на «оптимизацию сайта» вообще, а на построение посадочной структуры: под каждый вид товара или услуги нужна своя страница. У центра сертификации ЦТС спрос делится на два десятка направлений, и под каждое сделана отдельная посадочная: сертификация одежды, детской одежды, нижнего белья, постельного белья, игрушек. Именно эта структура через три года дала 738 запросов в ТОП-10 Яндекса.
Что делает продвижение дороже или дешевле?
Четыре фактора: конкуренция в нише, регион, состояние сайта и объём посадочной структуры. Первые два задают, сколько усилий нужно на одну позицию; вторые два показывают, сколько всего работы предстоит сделать.
-
Конкуренция. В нише сертификации в Москве десятки центров борются за одни и те же коммерческие запросы, и цена клика на поиске доходит до 400–500 ₽. Там, где аукцион разогрет, поисковая выдача тоже плотная, и вывод страницы требует больше времени и контента. Высокая конкуренция означает не надбавку к прайсу, а более долгий срок до первых заявок.
-
Регион. Продвижение по Москве дороже продвижения по области при том же наборе запросов. Спрос при этом бывает шире таргетинга: у ЦТС основной регион Москва с 65 406 визитами, но услуга дистанционная, и трафик идёт из Петербурга, Брянска, Екатеринбурга, Краснодара.
-
Состояние сайта. Если сайт медленный, без мобильной версии и с неработающими формами, первые месяцы уходят на приведение его в порядок. Это не увеличивает прайс, но сдвигает результат вправо: позиции начинают расти позже.
-
Объём структуры. У завода Стилар пять направлений (резервуары, силосы, сборные ёмкости, РВС, мини-АЗС), и каждое требует своей страницы и своего контента. Проект, где направлений одно, обходится дешевле именно по этой причине, а не потому, что «раскрутка проще». Интернет-магазин с тысячами карточек стоит особняком: там объём работ задаёт не число услуг, а структура каталога и шаблоны страниц.
Как платить за SEO: за работы, за позиции или за трафик?
Три модели оплаты, и работает из них честно только первая. При оплате за работы вы платите фиксированную сумму в месяц за понятный объём. Оплата за позиции и за трафик выглядит выгоднее для клиента, но обе привязаны к показателям, которые легко накрутить и невозможно проверить без доступа к аналитике.
| Оплата за работы | Оплата за позиции и за трафик | |
|---|---|---|
| За что платите | Фиксированный объём: аудит, семантика, контент, ссылки, аналитика | За факт нахождения в ТОП-10 или за визиты |
| Что видно в отчёте | Список сделанных работ и динамика по позициям и обращениям | Число позиций или визитов без привязки к работам |
| Слабое место | Первые месяцы платите, а заявок ещё нет | Позиции набираются на низкочастотных и брендовых запросах, а трафик идёт с нецелевых |
| Проверяемость | Работы видны в самом сайте и в отчётах систем | Позиция зависит от региона, устройства и персонализации, поэтому единого числа не существует |
| Кому подходит | Проектам, где считают обращения и выручку | Тем, кому нужен формальный отчёт, а не заявки |
Мерить работу продвижения нужно обращениями, а не позициями: позиция остаётся промежуточным показателем, который сам по себе денег не приносит. Позиции полезны как ранний сигнал: они растут раньше заявок и показывают, что канал разгоняется правильно.
Особняком стоит гарантия «результат или возврат денег». Такое предложение почти всегда означает, что в договоре зафиксирован узкий список запросов с низким спросом: вывести их в ТОП можно, а заявок они не дадут. Прозрачнее выглядит другая схема: фиксированный объём работ плюс отчёт, в котором рядом с позициями стоят обращения и их цена.
Через сколько месяцев SEO начинает приносить заявки?
Первые обращения из поиска приходят через 3–12 месяцев в зависимости от возраста сайта и конкуренции, а на серьёзный объём канал выходит на втором-третьем году. У каталога завода Вертикаль поиск дал 49 обращений за первые три месяца работы, 655 за 2024 год, 1 295 за 2025-й и 2 082 за январь–август 2026-го.
У центра сертификации разгон был медленнее: за первый год поиск не дал ни одного обращения, за второй 8, за третий 59. Разница объясняется возрастом сайта: у ЦТС продвижение начинали с нуля, сайт только запускался.
Наш калькулятор считает по этой же логике: старт поискового канала со второго месяца, выход на плановый объём за шесть месяцев. Это средний сценарий; в узких промышленных нишах он растягивается.
Сколько стоит одно обращение из поиска?
На старте обращение стоит тысячи рублей, через несколько лет сотни. Считается это просто: сумма, потраченная на продвижение за период, делится на число обращений из поиска за тот же период. По нашему прайсу 90 000 ₽ в месяц на каталоге завода Вертикаль расчёт выглядит так: 270 000 ₽ за первые три месяца на 49 обращений дают 5 510 ₽ за обращение, а 720 000 ₽ за январь–август 2026 года на 2 082 обращения уже 346 ₽.
Разница между первым и четвёртым годом в 16 раз, и это главное свойство канала: деньги, вложенные в первый год, продолжают работать в третий и четвёртый. Страница, выведенная в ТОП, не перестаёт приводить людей в тот месяц, когда закончился платёж.
Оговорка: 90 000 ₽ взяты из нашего тарифа, а не из фактической суммы по этому проекту. Абсолютные суммы клиентских договоров и рекламных бюджетов мы не публикуем, поэтому расчёт приведён по открытому прайсу, чтобы его можно было повторить.
Что дешевле, SEO или контекстная реклама?
На дистанции дешевле поиск, а в первые месяцы реклама, потому что у поиска в это время результата ещё нет. На одном и том же сайте каталога завода Вертикаль за январь–август 2026 года поиск принёс 2 082 обращения по расчётным 346 ₽, реклама принесла 1 740 обращений, где только клики обошлись примерно в 648 ₽ за обращение при средней цене клика 81 ₽ (8 визитов на одно обращение).
Похожая картина у центра сертификации, только в другом масштабе: 84 317 рекламных кликов дали 1 050 обращений, примерно одно на 80 кликов. При средней цене клика 114 ₽ это около 9 000 ₽ за обращение, и для сертификации такая цена рабочая.
| Проект | Отказы поиска | Отказы рекламы |
|---|---|---|
| ЦТС | 6,5% | 39,2% |
| Каталог Вертикали | 13,6% | 27,6% |
| Завод металлоконструкций | 14,9% | 40,4% |
| Стилар | 16,5% | 39,2% |
Человек, который сам набрал запрос и выбрал ваш сайт в выдаче, ведёт себя иначе, чем тот, кому показали баннер.
Вывод из этих цифр не в том, чтобы отключить рекламу, а в том, чтобы держать оба канала: реклама закрывает текущий план продаж, поиск снижает зависимость от бюджета. Как понять, что рекламный бюджет тратится не туда, разобрано в статье про выбор подрядчика по контексту. Подробный разбор обоих каналов есть в статье про B2B-маркетинг.
Что будет, если перестать платить за продвижение?
Трафик и заявки какое-то время сохранятся, но перестанут расти, а позиции начнут сдавать конкурентам. Это принципиальное отличие от рекламы, где поток исчезает в день отключения бюджета. У ЦТС рекламу остановили в ноябре 2025 года, и за январь–август 2026-го сайт без единого рубля на клики принёс 141 обращение, из них 50 напрямую из поиска.
Обратный пример даёт завод металлоконструкций. Там продвижение как услуга не покупалось, и когда в 2022 году встала реклама, поиск дал всего 396 визитов за год: этого не хватило даже на поддержание потока заявок, не то что на загрузку производства. Органика на проекте всё равно выросла в 30 раз, но выросла попутно, на страницах под типы конструкций и калькуляторах, а не потому, что ею занимались системно.
Практический вывод: пауза в платном канале обходится дороже, чем кажется, если за ним не выстроен второй источник трафика.
Когда SEO не окупится?
В четырёх случаях, и все они не про подрядчика. Проверять их нужно до начала работ, а не через полгода, когда позиции выросли, а выручка нет.
- Спроса нет. Если продукт новый и его не ищут, продвигать нечего: поиск умеет забирать существующий спрос, а не создавать его. Такие ниши закрываются рекламой и контентом, а не позициями.
- Сайт не готов принимать трафик. Слабый оффер, медленная загрузка, неработающие формы. Позиции вырастут, люди придут и уйдут. У каталога Вертикали конверсия 7,6% держится на шести разных точках обращения: форма, корзина, расчёт, звонок, LeadBack, заказ через менеджера.
- Заявки некому обрабатывать. Если менеджер отвечает через сутки, продвижение и реклама одинаково теряют деньги. Сначала закрываются утечки в отделе продаж, потом масштабируется трафик. Сюда же относится репутация: человек, который выбирает подрядчика, читает отзывы до того, как оставит заявку, и плохие отзывы обнуляют привлечение трафика.
- Горизонт короче года. Канал с разгоном в 12–24 месяца не подходит, когда деньги нужны в этом квартале. В такой ситуации первым запускается контекст, а поиск строится параллельно.
Отдельно про сезон. У завода Вертикаль пик приходится на март–апрель, 450 и 468 обращений в месяц, к июлю поток падает до 217, к ноябрю до 101, в январе до 82. Продвижение под сезонный спрос надо начинать не в сезон, а за полгода до него: страница, которую начали выводить в марте, к марту не успеет.
Частые вопросы
Сколько стоит SEO-продвижение сайта в месяц?
У нас поисковое продвижение стоит 90 000 ₽ в месяц за работу сразу по двум системам, Яндексу и Google. Тариф «Старт» с одним каналом стоит от 50 000 ₽ в месяц. По рынку вход дешевле: агентства из ТОП-10 Яндекса заявляют от 35 000 и от 40 000 ₽ в месяц, а обзоры рынка на 2026 год называют типичный диапазон 80 000–150 000 ₽ и от 100 000 ₽ для Москвы. Рекламный бюджет в стоимость SEO не входит вообще: за клики из поиска платить не нужно.
Через сколько месяцев SEO окупается?
Первые заявки из поиска приходят через 3–12 месяцев, а на окупаемость канал выходит на втором-третьем году. У каталога завода Вертикаль поиск дал 49 обращений за первые три месяца, 655 за 2024 год, 1 295 за 2025-й и 2 082 за январь–август 2026-го. В пересчёте по нашему прайсу 90 000 ₽ в месяц одно обращение стоило 5 510 ₽ на старте и 346 ₽ на четвёртый год. Это разница в 16 раз. У центра сертификации ЦТС разгон был медленнее: 0 обращений из поиска в первый год, 8 во второй, 59 в третий.
Что дешевле, SEO или контекстная реклама?
На дистанции дешевле поиск, а в первые месяцы реклама, потому что у неё вообще есть результат. У каталога завода Вертикаль за январь–август 2026 года поиск принёс 2 082 обращения по расчётным 346 ₽, реклама принесла 1 740 обращений, где только клики стоили около 648 ₽ за обращение при средней цене клика 81 ₽. При этом реклама даёт трафик с первой недели, а поиск на старте не даёт ничего: это не замена друг другу, а два канала с разными сроками.
Что влияет на стоимость продвижения сайта?
Четыре вещи: конкуренция в нише, регион, состояние сайта и объём посадочных страниц. Дороже всего обходятся ниши, где спрос делится на десятки узких направлений: у ЦТС это два десятка видов сертификации, у завода Стилар пять типов резервуаров, и под каждое нужна отдельная страница, а не абзац в общем разделе. Именно объём этой структуры, а не «раскрутка сайта» как таковая, и определяет цену работ.
Сколько платят SEO-специалистам и что выгоднее, штат или агентство?
По данным hh.ru и обзоров рынка на 2026 год вилка такая: junior 54 500–58 000 ₽, middle 80 000 ₽, senior 120 000 ₽ в месяц. Один специалист в штате обходится примерно как агентский тариф, но закрывает не весь объём: в поисковом продвижении одновременно нужны технический аудит, семантика, тексты, ссылки и аналитика. Штат выигрывает, когда сайт один и работы много каждый месяц. Агентство выигрывает, когда объём неравномерный.
Что будет, если перестать платить за SEO?
Трафик и заявки сохранятся какое-то время, но перестанут расти, а позиции начнут сдавать конкурентам. У ЦТС в ноябре 2025 года остановили рекламу, и за январь–август 2026-го сайт без единого рубля на клики принёс 141 обращение, из них 50 напрямую из поиска. Обратный пример дал завод металлоконструкций: в 2022 году там встала реклама, а поисковой структуры за ней не стояло, и органика дала всего 396 визитов за год.